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　　萊美(mei)健(jian)身(shen)課(ke)程(cheng)有什么亮點？在過去，萊美(mei)的主要客戶是威爾士、一兆韋德(de)、浩沙等(deng)具備一定(ding)規模的傳(chuan)統連鎖健(jian)身(shen)房(fang)品牌。這些(xie)健(jian)身(shen)房(fang)內有獨(du)立(li)的操課(ke)室，在不同(tong)時(shi)段提供(gong)給(gei)會員不同(tong)的操課(ke)服(fu)務，這些(xie)課(ke)程(cheng)往(wang)往(wang)為年卡會員附帶項目，不單獨(du)收費。

　　而如今，在超(chao)級猩(xing)猩(xing)帶火團課市(shi)場(chang)之后，許多新(xin)型健身品(pin)牌也開(kai)始引(yin)進萊美課程。這相(xiang)當于將傳統健身房的操(cao)房拎(lin)出(chu)來，單獨(du)售賣團課產品(pin)。在這種模式下，萊美市(shi)場(chang)得(de)到(dao)了進一步(bu)擴大。

　　可以(yi)看到(dao)的是，近(jin)來(lai)，單車、瑜伽(jia)、劃船等多種(zhong)形式的團課(ke)(ke)工作室涌現，然(ran)而就市(shi)場份(fen)額來(lai)說，萊美(mei)團課(ke)(ke)依然(ran)占據著主流地位。即便(bian)是中國(guo)健身市(shi)場起步晚(wan)，需要(yao)引進(jin)國(guo)際上先進(jin)的資(zi)源，為什(shen)么在世(shi)界范圍(wei)內，國(guo)內團課(ke)(ke)市(shi)場會對萊美(mei)品牌偏愛有加？

　　主要原因有二。其一(yi)，萊美在1998年通過經銷商從新(xin)西蘭引(yin)進到中國(guo)(guo)，20年間，幾乎見證了(le)(le)中國(guo)(guo)健身市(shi)場(chang)的(de)成長。在這(zhe)個過程中，作為最早進入中國(guo)(guo)的(de)健身體(ti)系之(zhi)一(yi)，萊美在國(guo)(guo)內健身圈逐漸樹立了(le)(le)品牌口碑和形象，得(de)到市(shi)場(chang)認可。

　　已授權萊美9個項目的Shape塑健身創始人曾翔告訴生態圈：“萊美體系為我們提供了很多好的教練資源，這也是其優勢所在維基體育官方入口。萊(lai)美(mei)體(ti)系下(xia)培養出的教(jiao)練往(wang)(wang)往(wang)(wang)開(kai)朗陽光、對學生關懷、很會調動(dong)課堂氣氛、對音樂(le)的感知也(ye)很好，這正(zheng)好符合我們對教(jiao)練的要求。”

　　第(di)二，基(ji)于萊美(mei)自身的課程屬性(xing)。比(bi)如，和(he)來自美(mei)國的Crossfit和(he)來自澳洲的F45健身體(ti)系相比(bi)，前二者為(wei)功能(neng)性(xing)循(xun)環訓(xun)練，更(geng)注重通(tong)過獲得(de)特定的運動(dong)能(neng)力(li)進而(er)提(ti)高身體(ti)素(su)質。而(er)萊美(mei)課程在兼具減脂塑形(xing)的功能(neng)下，對體(ti)能(neng)要求相對更(geng)低(di)，且更(geng)具互動(dong)性(xing)和(he)趣(qu)味性(xing)，這(zhe)樣的屬性(xing)，正好適應(ying)了(le)中國這(zhe)個健身基(ji)因(yin)薄弱的市場。

　　一(yi)位體驗過萊美SH’BAM課程的(de)健身用戶告訴記者，“這(zhe)個課很有(you)(you)意思，像(xiang)跳(tiao)舞一(yi)樣，但也不需要我(wo)有(you)(you)舞蹈基礎，教(jiao)練也很有(you)(you)活力，這(zhe)一(yi)節(jie)課跳(tiao)下來我(wo)消耗了400千卡(ka)，比在跑(pao)步機上跑(pao)40分(fen)鐘要有(you)(you)趣。”

　　據了解，目前，萊美在(zai)世界各地已與(yu)超19500家授權俱(ju)樂部合作，擁有超14萬名萊美認證教練(lian)。據萊美官方介紹，其目前在(zai)中國(guo)的授權俱(ju)樂部為千(qian)家以(yi)上。

　　此前(qian)一位(wei)新晉健身品牌高層在接受生態圈(quan)采訪時(shi)表(biao)示，“超級猩(xing)猩(xing)模式(shi)貴在萊美(mei)教(jiao)(jiao)練(lian)和課程資源，要找這樣自己跳得好(hao)又教(jiao)(jiao)得好(hao)，還會帶動(dong)氣氛的教(jiao)(jiao)練(lian)，并不容易。而萊美(mei)教(jiao)(jiao)練(lian)資源是(shi)相對稀缺(que)的。”

　　究竟為什(shen)么稀缺？據萊(lai)(lai)(lai)美中國CEO姜楠介紹，“萊(lai)(lai)(lai)美中國、萊(lai)(lai)(lai)美授權健(jian)身房(fang)、萊(lai)(lai)(lai)美認證教練三(san)者之(zhi)間是一個長期穩定契約關系。”

　　在這樣的關(guan)系之下，健身房必須有(you)萊(lai)美授(shou)權，才可以進行(xing)相(xiang)關(guan)課程的教學(xue)，而進行(xing)授(shou)權課程教學(xue)的教練也必須有(you)相(xiang)應的萊(lai)美認證。

　　一種情況是指派。健(jian)身房(fang)在(zai)與萊(lai)(lai)美達成授權協議之后，可以指派團(tuan)操(cao)教練(lian)到(dao)萊(lai)(lai)美官方進行(xing)培訓(xun)，教練(lian)接受過萊(lai)(lai)美培訓(xun)并(bing)通過審(shen)核之后，作為萊(lai)(lai)美認證教練(lian)，可在(zai)其所屬健(jian)身房(fang)進行(xing)萊(lai)(lai)美課程教學(xue)。

　　另一種情況是“跳(tiao)槽”。舉例說明，如果健身房A擁(yong)有萊(lai)美(mei)BodyPump課(ke)程(cheng)的(de)授權，其該課(ke)程(cheng)認證教(jiao)練，跳(tiao)槽到同樣擁(yong)有BodyPump課(ke)程(cheng)授權的(de)健身房B，依然可以進(jin)行教(jiao)學。

　　于(yu)是，在授權俱樂部本就有限(xian)的(de)情況(kuang)下，優質的(de)萊美(mei)認(ren)證教(jiao)練(lian)就顯得更為稀缺。這里(li)面不得不提到的(de)一個加大其稀缺程度的(de)因素(su)是，教(jiao)練(lian)認(ren)證。

　　萊(lai)美中國(guo)CEO 姜(jiang)楠告(gao)訴生態圈(quan)，萊(lai)美不接受(shou)開放培(pei)(pei)訓需求(qiu)，所有(you)(you)接受(shou)培(pei)(pei)訓的(de)教練都來自授權俱樂部指定(ding)(ding)。并且對(dui)(dui)這些教練有(you)(you)一定(ding)(ding)的(de)基(ji)本(ben)要求(qiu)：掌握(wo)團操教學的(de)基(ji)本(ben)常識，對(dui)(dui)音樂有(you)(you)一定(ding)(ding)的(de)把握(wo)，有(you)(you)一定(ding)(ding)的(de)體能基(ji)礎，能夠完(wan)成基(ji)本(ben)的(de)團體課程(cheng)教授等。

　　初始培訓為期兩(liang)天，單名教(jiao)(jiao)(jiao)練一(yi)次只(zhi)能進行一(yi)個團(tuan)課項目的(de)(de)認證培訓。通過初始培訓之后(hou)，教(jiao)(jiao)(jiao)練需要(yao)在健(jian)身房打(da)磨教(jiao)(jiao)(jiao)學質量。一(yi)般情(qing)況下，教(jiao)(jiao)(jiao)練需要(yao)在兩(liang)個月之內(nei)通過萊美官(guan)方網站提交自己的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學視頻，然后(hou)萊美會(hui)進行專業(ye)評估，并給出(chu)是(shi)否成為認證教(jiao)(jiao)(jiao)練的(de)(de)評審(shen)結(jie)果(guo)。

　　萊(lai)美(mei)項目認(ren)證(zheng)(zheng)周期是(shi)一(yi)(yi)年，在這一(yi)(yi)年當中，由于萊(lai)美(mei)課(ke)程每3個月更新一(yi)(yi)次，所以(yi)教(jiao)練還需要接受萊(lai)美(mei)持續不斷的(de)2-3次的(de)季度培訓，保(bao)持認(ren)證(zheng)(zheng)教(jiao)練擁(yong)有(you)較高的(de)教(jiao)學水平(ping)，帶給會員最新最好的(de)課(ke)程體(ti)驗，因此(ci)萊(lai)美(mei)認(ren)證(zheng)(zheng)教(jiao)練的(de)課(ke)時費通常(chang)也高于其(qi)他團操教(jiao)練。

　　受(shou)到市場認可的(de)萊美，其背后(hou)巨大的(de)利潤空間(jian)并不是無人眼紅(hong)。然而要進行(xing)自主團課研發，并使(shi)其在市場中得以(yi)鋪開，絕非易(yi)事。

　　據(ju)姜楠介紹，萊美(mei)在(zai)新(xin)西蘭(lan)總部有一個(ge)規模很大(da)的研(yan)發(fa)部門，與全球(qiu)許多著名體育大(da)學有科研(yan)合(he)作。以課程(cheng)為單位，每(mei)個(ge)課程(cheng)的研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)彼此獨立，并分別配有一名全球(qiu)項目(mu)總監。每(mei)為項目(mu)總監配搭一位項目(mu)培訓導師，二者相(xiang)當于(yu)導演與制片的關(guan)系。項目(mu)團(tuan)隊(dui)研(yan)發(fa)出來的課程(cheng)，通過向全球(qiu)發(fa)布(bu)十(shi)幾(ji)種課程(cheng)最新(xin)教(jiao)學視頻的方式同(tong)步全球(qiu)十(shi)幾(ji)萬教(jiao)練。

　　就項(xiang)目總監(jian)的工作(zuo)來(lai)說，要(yao)研究(jiu)目前市場(chang)上健身運動領域中(zhong)最(zui)新的科研成果(guo)，并根(gen)據(ju)調研結(jie)果(guo)，做(zuo)出(chu)一個最(zui)有效的課程(cheng)動作(zuo)設計。同時，一節課的內容，項(xiang)目總監(jian)需要(yao)聽(ting)大概(gai)(gai)2000首(shou)不(bu)同的音樂(le)，并從這2000首(shou)曲子當(dang)中(zhong)選出(chu)大概(gai)(gai)十(shi)首(shou)，編輯到(dao)課程(cheng)中(zhong)來(lai)。

　　姜楠介紹，“萊美(mei)每三個月都會有新(xin)(xin)的(de)教學視(shi)頻(pin)拍攝，大(da)部(bu)分拍攝發生在新(xin)(xin)西(xi)蘭本地，隨后(hou)發放到全球一百多(duo)個國家，教練通過在線(xian)平臺收到視(shi)頻(pin)，并參加(jia)各個國家當地的(de)季(ji)度培訓(xun)，就(jiu)可以(yi)同步教學內(nei)容，帶(dai)給(gei)會員(yuan)最新(xin)(xin)課程(cheng)，大(da)部(bu)分的(de)俱樂(le)部(bu)合作伙(huo)伴(ban)都會把萊美(mei)新(xin)(xin)課程(cheng)發布(bu)作為市場活動的(de)主題，服務現有會員(yuan)同時(shi)也帶(dai)到新(xin)(xin)會員(yuan)的(de)加(jia)入。”

　　對于現(xian)在市場上(shang)許多健身(shen)品牌開始研發自主團(tuan)課(ke)，姜(jiang)楠表(biao)示，完全(quan)不擔心此類(lei)競爭，“萊美課(ke)程(cheng)可以在全(quan)球數十年、一(yi)百多個國(guo)家的(de)運營，已證明(ming)了(le)其(qi)用戶具(ju)備一(yi)定的(de)忠(zhong)誠度。另一(yi)方面從本質上(shang)，健身(shen)房(fang)是以運營為主的(de)經濟實體(ti)，研發不會是其(qi)主攻目(mu)標。”

　　萊(lai)美進入中國市場(chang)已接(jie)近(jin)20年，除了團(tuan)課研發、俱(ju)樂部授權以及教練認證，在擁有量級不小的(de)追隨者(zhe)之后，如今萊(lai)美也(ye)推出了全(quan)球健身節巡演等面向C端的(de)活動，據姜楠介紹，每年健身節的(de)參與者(zhe)中，健身愛好者(zhe)的(de)比例(li)占到了60%-70%。

　　如(ru)今，在電脈(mo)沖健(jian)身、AI虛擬(ni)教練等(deng)科技元素進入(ru)健(jian)身市場(chang)之后，萊美還能(neng)火多(duo)久？或(huo)者說，其(qi)背靠(kao)的團課市場(chang)還能(neng)火多(duo)久？

　　我們看到，萊(lai)美(mei)也(ye)開(kai)始進(jin)攻，其開(kai)發(fa)的虛擬課程也(ye)逐漸進(jin)入一(yi)些(xie)健身房(fang)。同時萊(lai)美(mei)推出(chu)的270度環(huan)屏沉浸(jin)式(shi)單(dan)車課程，也(ye)成(cheng)為單(dan)車房(fang)中的特(te)色配置，Pure Fitness在幾(ji)年(nian)前將萊(lai)美(mei)沉浸(jin)式(shi)單(dan)車課程引入香港健身界引起風潮，如今也(ye)率先在上海IAPM旗艦店使用。

　　可以預見的(de)(de)(de)是，在中國健(jian)身產業剛(gang)剛(gang)起步(bu)的(de)(de)(de)今天，團操正在回歸服務客戶的(de)(de)(de)本質，萊美熱度(du)是當下市場和消費(fei)者選擇的(de)(de)(de)結(jie)果。健(jian)身房如(ru)何充分利(li)用萊美授權(quan)所獲得(de)的(de)(de)(de)競爭優勢(shi)，提(ti)高用戶體驗(yan)，提(ti)高會員忠誠(cheng)度(du)，值得(de)俱樂部經(jing)營者深入思考。 而(er)在此之(zhi)外，科技力(li)量(liang)的(de)(de)(de)入局能否通過市場驗(yan)證，搶占(zhan)更大的(de)(de)(de)領土？也不是沒有可能。